バイク出張査定の交渉

バイク売却の査定交渉でのコツとポイントまとめ

(※当ページは2017年6月30日に更新されました)

 

当ページは、これから愛車を売却する方で

 

『査定時に足元をみられないよう、査定交渉のコツやポイントを知っておきたい』

 

『まったく交渉力に自身がないので、こんな状態で査定に臨んでも大丈夫なのか?』

 

というオーナーさんに向けて役立つ情報をまとめています。

 

 

こんにちは、管理人の小池です。

 

愛車を手放すとき、誰だって少しでも高額で査定してもらいたいでしょうが、実際には思ったような査定額に達しないケースも多いようです。

 

というか、ほとんどのオーナーさんは安く買い叩かれている気がします。笑

 

つまり

 

広告には高額査定、高値で買取ります!なんて文句がありますが、やっぱり高額で査定してもらうためにはいくつかのポイントがあるわけですね。

 

そこで今回、20台近くも売却してきた経験上、査定当日の交渉で少しでも査定額が高額になるポイントを幾つかまとめてみました。

 

 

大丈夫です。

 

まあ査定スタッフもいろいろなタイプがいますので100%有効とはいえませんが、少し意識しておくだけでもほぼほぼ査定額アップにつながるかと思います。

 

交渉力とか相手との駆け引きに不安なオーナーさん、必須の内容となっています。

 

↓いろいろ試してわかった2017年度のおすすめ店舗↓

希望の売却金額は伝えないこと

では早速、査定交渉で注意しておきたいポイントからお伝えします。

 

まず愛車の査定交渉でもっとも注意しておきたいのは、希望の売却金額を決して教えてはいけないこと。

 

まあ何台か売却してきた方なら、この部分には当然、気がついていると思います。
ただ査定スタッフの中には、こういった希望額なんかの情報を引き出すのがプロ級の方もいます。

 

気がついたらポロッと口を滑らせていまった・・・なんてケースも意外と多いです。

 

 

ちなみに希望金額を伝えた場合、査定スタッフはその金額をベースに査定交渉の流れを運ばせますので要注意。

 

希望金額よりはるかに安い金額からスタートし、何度か本部に掛け合って(掛け合っているフリ?)、」最終的に希望金額に落ち着くケースもあります。

 

なんだかオーナーさんの希望通りって感じですが、じつは買取相場よりずっと安かったなんてパターンも普通にあります。つまり査定交渉において希望金額は、こちらの最後の切り札なんです。この部分を肝に銘じておきましょう。

 

 

ちなみに希望金額を伝えて、希望金額より高く査定される可能性は絶対にありません。

 

どの買取店でも利益を残すために1円でも安く買取りしたいのは一緒。わざわざ愛車の買取相場を知らないオーナーさんに希望金額より高く査定する筋合いなどないわけです。

 

これは査定スタッフがズルいとか買取店のやり方が卑怯だ・・・というよりも、客観的にみてオーナーさんの知識不足・勉強不足だと思いますよ。

 

なので交渉力以前に、愛車の買取相場を調べておくって部分は必須事項といえるでしょう。

 

もしどうしても希望金額を教えてくれ・・・という流れになった場合、『できれば他社の査定額と比較して決めたい』といった返事、もしくは『事前にオンライン査定で調べた最高買取額』なんかを伝えておきましょう。

 

複数社の場合は素直に他社の査定額を提示する

この部分もけっこう多くのオーナーさんが勘違いしているようです。

 

いろいろなバイク買取業者、販売店で査定を受けている事実を伝えず、むしろバレないように取り繕うオーナーさんもいます。もしかしたら複数店舗で査定を受けているのが相手に失礼だと考えているのかもしれません。

 

 

ですが結果からいいますと、今やバイク買取りにおいて複数店舗で査定するのが常識。業者の査定スタッフもハナから複数店舗で査定額を比較されるのは周知の事実です。

 

他の店舗と比較される前提で査定しているのでまったく気にする必要がありません。むしろバイク◯◯とバイク□□さんにお願いsています!ときっぱりと伝えちゃってください。その方が査定スタッフの方も進めやすいはずです。

 

査定スタッフさんの気持ちとしても、変に競合店の情報を隠されているよりも、どの店舗で査定して幾らだったと教えてもらった方がやりやすい上に、本当に売却する気のあるオーナーさんだとアピールできます。

 

結果、競合店の査定額に上乗せして高額になるケースも意外と多いです。まず査定スタッフの出鼻をくじくためにも、最初に査定額の高めだった店舗の査定額を伝えるというのもテクニックだと思いますよ。

 

もちろんこれ以上だったら喜んで売却したい・・・という主旨を伝えておく方がスムーズかつ高額に査定されやすいと感じてます。

 

というのも通常、バイク買取店の査定スタッフは1日に何軒かの出張査定をブッキングさせているケースも多く、できれば効率よくスムーズかつ円滑に買取してトラックで持ち帰りたいのは同じです。

 

なのに売るのか売らないのかハッキリせずに他社の査定額もハッキリ伝えないと、時間の無駄になりかねません。

 

そういったお客さんの場合、査定スタッフも本気で買取するモチベーションも低下して結果的に高額に査定されないわけですね。まず第一に今日中に売却する!といった意気込みを伝えることも重要なポイントともいえます。

 

愛着の無いバイクでは高額査定になりづらい

またこちらが売却予定のバイクに愛着を持っているかどうかも査定額に影響したりするものです。査定スタッフやメカニックはバイクの状態やこちらのバイクに接する態度を冷静にチェックしています。

 

例えば「もう乗んないからすぐに持ってってよ…」といったバイクに愛着が感じられない態度のオーナー、明らかに雑に扱われていたと分かるバイクの場合、無理して高額に査定しようとは思いません。

 

そういったオーナーは査定が安かろうとすぐに処分したいのが分かりますから敢えて高額にする必要が無いわけですね。

 

逆に本当は手放したくないが、保管場所の関係で泣く泣く処分する、どうしても他のバイクを購入するために売却するといった愛着を持ったオーナーの場合は、査定スタッフも人間ですから本気で査定してくれるものです。

 

査定スタッフはバイクの状態と同じくらい、こちらの行動をチェックしていることを覚えておきましょう。

 

査定がスムーズに進むように配慮する

そしてスムーズに査定が進むように配慮することも、最終的には高額査定につながるケースもあるでしょう。

 

できれば短時間でササッと査定を済ませたい査定スタッフの気持ちを配慮して、スムーズに交渉を運ぶように段取りしておけば好印象です。

 

例えば単刀直入に他社の査定額を提示して「これ以上になれば売却します」と最初に伝えてあげることで無駄に交渉が長引かないので査定スタッフとしては買取成立でも不成立でも無駄に時間を費やさずに済みます。

 

それ以外にも例えば暗くてバイクの査定がしづらい状況であれば、こちらで明るく査定のしやすい場所を用意してあげる、暑い日中の査定であれば、汗をかいて査定してくれる査定スタッフに冷たいコーヒーやジュースを用意してあげる…と相手を気遣う気持ちがあれば、査定スタッフも下手に安く査定できないと感じるものです。

 

こんなちょっとした気持ちだけで、査定スタッフの印象も大きく変わり結果として高額になったりするものです。

 

【まとめ】逆に査定時にこんな場合は高額査定がのぞめない

以上、駆け足でバイク売却での査定時のポイントをまとめてみました。

 

ご覧の通り、愛車を高く売却するために、高等な交渉テクニックなどまったく必要ありません。

 

まとめると

 

  1. 相手の口車にのせられて希望金額や最低希望金額を教えないこと
  2. 変に競合店での査定を隠さず、査定額も店舗名もあえて伝えてしまう
  3. 愛車を大切に乗ってきたアピールをする
  4. 査定がスムーズに進められるよう協力する

 

この辺りを意識して査定に臨むだけで、最終的な査定額がけっこう変わってくると感じています。

 

 

で、ついでに説明しておくと、逆にもっとも査定額が高額になりづらいケースは、

 

  1. 売るのか売らないのかハッキリしない
  2. 愛車の取引相場をまったく調べていない

 

こういった場合、いくら交渉しても買取不成立ってリスクもあるので、わざわざ限界の査定額を提示してくれません。また取引相場を知らない場合、そもそも交渉の余地がありませんよね。なので高くなりようにも高くなりません。

 

中には交渉力に自信があるから、自分はぶっつけ本番で大丈夫って方もいます。けど交渉力がどんなにあったとしても取引相場や競合店での査定額が無い場合、査定スタッフだって本部に掛け合うこともできません。

 

よって気持ち程度は高くなるかもしれませんが、正直、希望金額は厳しいって思います。やっぱり手間はかかっても大手の何店舗かで無料査定を受けて比較するのがスマートだと思います。

 

今じゃ大手の買取店は出張査定が完全に無料です。無料で利用できるサービスは徹底的に利用して、ガッツリ高額査定をゲットしてくださいね!

↓小池の過去の売却データから選んだ査定すべき店舗とは?↓


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